為抗擊疫情,今年的茶葉城、品牌茶企、經(jīng)銷商、茶葉店都遭遇了新一輪的經(jīng)營挑戰(zhàn),茶企在開啟新的市場(chǎng)營銷時(shí),也在側(cè)重幫助經(jīng)銷商提升終端獲客能力,完成團(tuán)隊(duì)、渠道的建立,尤其對(duì)于線下實(shí)體渠道的支持力度更大了。
茶商的生存空間在哪里?
目前茶企的觀念也在發(fā)生改變,不再是一味地壓貨,越來越注重品牌在消費(fèi)端的影響力的建設(shè)、重視加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作。
很顯然,作為茶行業(yè)市場(chǎng)中的中堅(jiān)力量,經(jīng)銷群體的市場(chǎng)作用仍然無可替代,但它們也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)。那么,經(jīng)銷商的生存空間到底在哪里呢?點(diǎn)擊閱讀:(你的生存空間,取決于你給茶企帶來的市場(chǎng)深度),我們將談到這個(gè)問題。
到底做不做終端?
今年對(duì)于茶行業(yè)的實(shí)體渠道來說,確實(shí)不容樂觀,不少經(jīng)銷商在與興茶君交流中,表達(dá)了他們對(duì)于當(dāng)前茶葉市場(chǎng)形勢(shì)的迷惑:開拓市場(chǎng)難、資金周轉(zhuǎn)難、轉(zhuǎn)型難,掙錢難,他們也迫切想改變現(xiàn)狀,但似乎又不知從何下手,處于一種很焦灼的狀態(tài)。
那么,認(rèn)清楚形式之后,我們將繼續(xù)討論在實(shí)際經(jīng)營中,大家另一個(gè)非常關(guān)心的問題:在當(dāng)前形勢(shì)下,經(jīng)銷商要不要做終端?興茶君以為,也必須重新審視這個(gè)問題,點(diǎn)擊閱讀:(茶葉市場(chǎng):做終端找死,不做終端是等死?)
經(jīng)銷商的未來,是終端?
我們不難發(fā)現(xiàn),不管是茶企還是經(jīng)銷商,在把重心放在了消費(fèi)者層面,在經(jīng)營轉(zhuǎn)型過程中重視終端零售的建設(shè),那么,在回歸茶葉零售終端上,又該如何做呢?
當(dāng)下,茶葉市場(chǎng)的品牌拉力作用還不明顯,雖然茶葉線上市場(chǎng)增速很快,但從體量來看,相比線下市場(chǎng)來說,只能說是一個(gè)補(bǔ)充。
茶葉的消費(fèi)更多的還是靠渠道,靠終端的推介,消費(fèi)者主動(dòng)選購某某品牌的意識(shí)消費(fèi)在短時(shí)間內(nèi)難以形成。點(diǎn)擊閱讀:(轉(zhuǎn)型中的茶葉經(jīng)銷商,請(qǐng)務(wù)必掌控終端)
所以,經(jīng)銷商想要在危機(jī)中勝出,沒有自己直接掌握的核心終端,經(jīng)銷商的話語權(quán)就掌控不了,不但與茶企沒有談判的條件,就是自己市場(chǎng)所在的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也不見得會(huì)把你當(dāng)對(duì)手。
在如今的茶行業(yè),終端所處在市場(chǎng)中的重要地位越來越明顯,誰掌握了銷售終端,誰就有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)的贏家。
總之,做好自己區(qū)域的終端建設(shè),成為當(dāng)下茶葉經(jīng)銷商的必修課。只有產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng),在銷售點(diǎn)上與顧客見面,才有可能被消費(fèi),才能說自己占據(jù)了一定的終端市場(chǎng),于品牌而言,才能說自己有了控制市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。終端這一硬仗,必須打。
原標(biāo)題:茶葉經(jīng)銷商的未來,離不開它!
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